「空き家を売りたいのに、なかなか売れない」
「不動産会社に仲介を依頼したが問い合わせすら来ない」
と悩んでいる方は少なくありません。
長期間買い手が付かない空き家は、価格・状態・立地・売り方のどこかに問題があるケースが多い傾向があります。その原因を把握しないまま売却活動を続けても状況は改善しにくいでしょう。
本記事では、空き家が売れない主な理由と、すぐ実践できる改善策から大幅な見直し方法までを体系的に解説します。空き家の売却に行き詰まっている方はもちろんのこと、空き家の売却を検討している方も、ぜひ最後まで読んで参考にしてみてください。
空き家が売れないのはなぜ？主な原因を解説
ここでは、空き家が売れない主な原因として、以下の4つをご紹介します。
- 価格設定が市場相場と合っていない
- 建物の劣化・古さがネックになっている
- 立地条件が悪い・需要が低い
- 販売戦略が弱い
空き家が売れないと悩んでいる方は、当てはまるものがないかチェックしてみてください。
原因①価格設定が市場相場と合っていない
空き家が長期間売却できない場合は、売り出し価格が地域の相場とずれている可能性が高い傾向があります。地域の相場をチェックしてみて、売り出し価格が明らかに高い場合は、大きなメリットがなければ敬遠されてしまいます。
また、土地の価格はさまざまな条件で変化していきます。例えば、「購入当時の価格」を基準に売却価格を定めたが、現在は大幅に周辺の土地価格は下落しているといったケースも珍しくありません。また、思い入れや思い出といった土地の価格に関係ないものを売り出し価格に反映しているケースもあります。
土地や中古住宅の購入希望者は必ず周辺相場を調べて比較します。相場より高いと判断されれば、多くの方が候補から外してしまうでしょう。
原因②建物の劣化・古さがネックになっている
空き家は人が住んでいない期間が長いほど、劣化が進む傾向があります。建築費をかけた住宅であっても適切な管理がされていなければ、以下のような不具合が出る可能性があります。
- 雨漏り・外壁のひび割れ
- シロアリ被害や床の沈み
- カビ・異臭・害虫の発生
家の状態によっては大がかりなリフォームが必要です。そのため、リフォームをしてまで住む価値がない、家を取り壊す費用を出してまで購入する魅力はないと判断されると、購入候補から外されてしまいます。
原因③立地条件が悪い・需要が低い
立地も売却成否を左右する大きな要素です。駅から遠い・生活に車が必須・再建築不可物件などの条件がある土地は需要も低めの傾向があります。
このような土地は、需要の低さに応じた戦略が必要です。駅が近い、近々再開発の予定があるなど、人気のある物件と同じ売却の戦略を取っていても、なかなか買い手が見つからない可能性があります。
原因④販売戦略が弱い
物件自体に問題がなくても、物件写真やPRが不十分だと買い手が見つかりにくくなる場合もあります。不動産会社に仲介を依頼している場合ならば、会社が不得意なジャンルの物件である可能性もあります。
駅が近い、再建築可能、人口も多いなど人気の立地にある物件にも関わらず買い手が見つからない場合は、販売戦略を見直してみると効果が出る可能性もあるでしょう。
売れない空き家に共通する課題の洗い出し方法
ここでは、売れない空き家に共通する課題の洗い出し方法を解説します。何が問題なのか明らかになれば、販売戦略も見直しやすくなるでしょう。
査定を複数社に依頼して客観的な評価を把握する
不動産会社によって査定額・販売戦略に差があります。不動産会社に依頼して一定の時間が経っても買い手が現れない場合は、改めて査定を複数社に依頼して客観的に評価してもらうのがおすすめです。
例えば、不動産会社によって中古住宅の扱いに差があります。会社側が提案してきたリフォームや修繕内容を改めて比較検討してみましょう。修繕すべきか、現状のまま売るかの判断材料になります。
売却履歴を確認
改めて売却活動の履歴を確認するのも効果的です。主に以下の点をチェックしてみてください。
- 売り出し期間はどれくらいか
- 問い合わせや内覧はあったか
- 価格変更の履歴
問い合わせや内覧が一定数あった場合は、購入の決め手になる何かに欠けている可能性があります。仲介を依頼した不動産会社以外にも査定を依頼し、アプローチ方法を変える方法もおすすめです。
空き家が売れない際にすぐ実行できる改善策
ここでは、空き家が売れない際にすぐ実行できる改善策をご紹介します。
できるだけ早く空き家を売却したい場合は、参考にしてみてください。
売り出し価格の見直し
売り出し価格を見直すと、買い手が付きやすくなる可能性があります。
特に、地域の売却価格とズレがある場合は、補正をすれば買い手が現れる可能性が高いでしょう。ただし、値下げのタイミングの判断も重要です。闇雲に下げてしまうと「もっと下がるかも」と思われるケースもあります。
可能であれば、仲介を依頼している不動産会社とも相談して値下げのタイミングを図りましょう。
物件写真・広告の改善
物件の写真や広告も集客に影響があります。例えば、明るい時間帯に撮影して雰囲気を良くする、不要物を撤去してスッキリ見せる、といった工夫するだけでも問い合わせが増える可能性があります。
また、プロに撮影を依頼したりホームステージングも検討してみましょう。写真の雰囲気が暗かったり、雑然と物が映りこんでいると、物件の魅力が半減して見える可能性があります。
簡易的な修繕やクリーニングをする
簡易的な修繕やクリーニングをすると、少額の費用で印象を大きく改善できる可能性があります。特に、以下のような場所をクリーニングしてみましょう。
- 玄関・水回りの清掃
- 外構の草刈り
- 壁紙の部分補修
特に、水回りの清潔さは重要です。古い住宅でも水回りが清潔だと買い手が付きやすくなります。
空き家が売れない場合の大幅な改善策
ここでは、空き家が売れない場合の大幅な改善策を3つ紹介します。
うしても空き家を売りたい方や、一刻も早く空き家を売却したい方は参考にしてください。
古家付き土地として売る・解体して土地で売る
空き家が売れない場合は古家付き土地として売る、もしくは解体して土地で売ることも検討しましょう。解体費用との収支バランスで判断するのがおすすめです。
土地だけのほうが活用ができる地域ならば、解体すれば買い手が付きやすくなる可能性があります。
仲介から買取への切り替えをする
不動産会社に買取してもらえば、老朽化した住宅や残置物が残っている物件、立地が悪い物件でも売却できます。また、販売開始から長期経過していても売れるので、どうしても買い手が現れない場合は、不動産会社に買取を打診してみることも検討してみてください。
空き家の活用を挟む
即売却ではなく収益化する選択肢もあります。例えば、自治体が行っている「空き家バンク」に登録すれば、借り手が付く場合もあるでしょう。
また、補助金制度を活用すれば、リフォームやリノベーションもしやすいでしょう。
空き家を売却するならイエウールを利用しよう
空き家をスムーズに売るには、地域の相場や空き家の価値を正確に知ることが大切です。
「イエウール」ならば、オンラインで複数の不動産会社に家の価値を査定してもらうことが可能なので、相場やおおよその家の価値を判断しやすいでしょう。1社だけに依頼するより正確に相場が分かります。全国からいつでも気軽に査定を依頼でき、特別な書類の用意も必要ありません。また、以下のようなメリットがあります。
- 一括査定で比較が簡単
- 信頼できる不動産会社が揃っている
- 高値売却の可能性が高まる
- 登記簿等の書類は用意不要
- 無料で利用可能
複数の不動産会社に査定を依頼すれば、不動産会社同士の比較にも利用できます。
まとめ
空き家を売りに出して一定期間問い合わせがない場合は、販売戦略を変える必要があります。そのまま放っておくと年単位で売れない恐れもあります。
イエウールも活用して最新の家の価値を確かめたうえで、査定額が高かった会社や対応が良かった会社に相談してみるのもおすすめです。
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