相続で親が住んでいた古い家を相続した場合、「売却したいが築年数が経っているから売れるだろうか？」と不安に感じる方も多いでしょう。
結論から申し上げると、新築や築浅物件と比べると条件は厳しくなりがちですが、古い家でも立地や活用方法次第で一定の需要はあります。相場の半額以下に価格を下げても問い合わせもないといったケースは少ないでしょう。
ただし、家の状態や立地条件、需要に合わせた売却方法を選ぶことが大切です。
本記事では、相続した古い家の売却でよくある失敗例を紹介するとともに、失敗を防ぐための基本ポイントや、少しでも高く売るためのコツを分かりやすく解説します。
相続した不動産の売却を検討している方は、最後まで読んで参考にしてみてください。
相続した古い家の売却でよくある失敗3つ
はじめに、相続した古い家を売却する際にやってしまいがちな失敗を3つご紹介します。
特に、売却を急いでいる場合は注意が必要です。
相場を調べずに業者の言い値で売却してしまう。
不動産を売却する際は、事前に不動産があるエリアの相場を調べることが大切です。
「不動産のことは分からないから」と相場を調べずに不動産会社の提示価格だけで売却を決めてしまうと、足元を見られて相場よりも安い価格で売却してしまう可能性もあります。
不動産の価格は常に変化しています。また、不動産会社ごとに査定基準が異なり、数十万円〜の差が出ることもあります。
相場を知らないまま売却するのは、大きな損につながる恐れもあるでしょう。
相続した古家を安易に解体してから売ってしまう
相続した古家がすでに人が住めるような状態でなかった場合や、リフォームしないと住むのが難しい場合、土地だけの価格でしか売却できないケースがあります。
このような状態を「古家付き土地」と呼びますが、売れないからと安易に家を解体してしまうと、まとまった額の解体費用や土地整備費が必要になり、損をするケースもあるでしょう。
また、解体するよりリフォームのほうが結果的に安くついた、売却できない場合は更地のほうが固定資産税が高くなるといったデメリットがあります。解体は最終手段と考えましょう。
長い時間業者に任せっぱなしでアクションを起こさない
不動産会社に仲介を依頼しただけで、問い合わせがなくても何もアクションを起こさなければ、不動産は長期間売却できないケースも珍しくありません。問い合わせがない、内覧までは人が来るが成約につながらないといった場合は、価格の見直しや販売方法の変更が必要です。
また、不動産会社との連絡不足や情報共有の少なさが、成約につながらない原因であることも多いので、定期的な連絡、売却戦略の練り直しは欠かせません。
古い家の売却で失敗しないための基本
ここでは、古い家の売却で失敗しないための基本をご紹介します。これから不動産を売却予定の方はもちろんのこと、不動産会社に仲介を依頼しているが売却につながらないと悩んでいる方も参考にしてください。
複数の不動産会社に査定を依頼する
不動産を売却する場合は、必ず複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。不動産の価格は時間と共に変化するだけでなく、不動産会社によっても数十万～100万円近く変わってくる場合もあります。
複数社の査定を比較することで、
- 不動産があるエリアのおおよその相場
- 家と土地それぞれの価値
の2つを把握できます。現在は一括査定サイトを利用すれば、簡単に複数の会社へ見積もりが依頼できるため、便利です。
仲介と買取の違いを把握する
不動産を売却する方法には「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
仲介は不動産会社に仲介を依頼して広告を出してもらい、市場で買主を探す方法です。高く売れる可能性がありますが、売却まで時間がかかる傾向があります。
一方、買取は不動産会社が直接買い取る方法です。早ければ、数週間で売却できる点がメリットですが、仲介に比べて価格は低めになるのが一般的です。
それぞれの特徴を理解したうえで、自分の状況に合った方法を選びましょう。
相続した古い家を少しでも高く売るコツ
ここでは、古い家を少しでも高く売るコツを紹介します。実践できる方法があれば、参考にしてください。
売却方法の違いを把握して最適な方法を考える
売却方法の違いとそれぞれのメリット・デメリットは以下の通りです。これらを把握したうえで、売却方法を選びましょう。
| 売却方法 | 特徴 | メリット | デメリット |
| 中古住宅として売却 | 土地＋建物の値段として評価する | 立地や建物の状態によっては高く売却できる | 買主が見つかりにくいケースもある。修繕・リフォームが必要な場合もある |
| 古家付き土地として売却 | 建物の価値はなし、土地のみの価格で評価 | 売主は解体の手間、費用の負担なし | 中古住宅より値段が下がる |
| 更地にして売却 | 土地のみの価格で評価 | 買主が見つかりやすい傾向 | 解体費用がかかる |
売却に強い不動産会社を選ぶ
中古住宅や古家付き土地売却の実績が豊富な不動産会社を見つけることが大切です。古家や古家付き土地の売買に慣れている会社ならば、売却がスムーズかつ売主に有利に進められる可能性が高いでしょう。
また、価格設定から売却戦略の立て方なども相談に乗ってくれるのはもちろんのこと、税金面でのアドバイスもしてくれるところもあります。
特例や控除を活用する
相続した不動産を売却する場合、特例や控除を活用することで所得税を節税できます。最も有名なのは、マイホーム（居住用住居）を売却した際に利用できる「3,000万円の特別控除」です。
この控除を利用すれば、売却益3,000万円まで譲渡所得から控除できます。不動産を売却した際の利益がすべて手元に残るのは大きなメリットです。
相続した古い家の価値を知るならば「イエウール」を利用しよう
相続した古い家を売却したい場合は、仲介や買取を依頼する不動産会社選びが重要です。また、あわせて不動産の価値や相場の目安を把握しておきましょう。
不動産の価値は常に変動しているので、最新の情報を取得することが大切です。
「イエウール」を利用すれば、オンラインで複数の不動産会社に家の価値を査定してもらえます。全国からいつでも気軽に査定を依頼でき、以下のようなメリットもあります。
- 一括査定で比較が簡単
- 信頼できる不動産会社が揃っている
- 高値売却の可能性が高まる
- 登記簿等の書類は用意不要
- 無料で利用可能
対面で不動産の査定をする際に必要な書類もオンラインの査定では必要ありません。最も高値を付けてくれた不動産会社に仲介、買取の相談をすると満足いく売却ができる可能性が高いでしょう。
まとめ
相続した古い家は、複数の売却方法があります。不動産を少しでも高く売りたいのか、値段よりも早さを重視して売却したいのか、明確にしたうえで販売方法を決めましょう。
また、不動産の価値や不動産があるエリアの最新相場を知っておくことも重要です。
迷った場合は、不動産会社にまずは相談し、おすすめの方法を提示してもらうのがおすすめです。イエウールを利用すれば、不動産の価値を複数の不動産会社に査定してもらえます。買取か仲介か、どちらがよいかも相談に乗ってくれるでしょう。
コメント