空き家を売却する方法には「仲介」と「買取」の２種類があります。
どちらの方法にも特徴とメリット・デメリットがあり、物件の状況や売却の目的によって最適な方法は変わります。したがって、どちらの方法を選ぶにしても「仲介」と「買取」の特徴やメリット・デメリットを知っておくことが大切です。
本記事では、仲介と買取の特徴、それぞれのメリット・デメリットを解説します。
空き家売却における仲介の特徴やメリット・デメリットを解説
はじめに、空き家を「仲介」で売却する方法や、メリット・デメリットを紹介します。買取と仲介を比較した場合、仲介を利用する方がやや多い傾向があります。
仲介の特徴
仲介とは、不動産会社が売主の依頼を受けて、買主を探す方法です。価格設定の助言や広告活動、内覧対応、契約書類の作成など、売却に必要な一連の業務をサポートしてくれるため、スムーズに売却が進みやすい傾向があります。仲介には、以下の3種類があります。
- 一般媒介契約: 複数の不動産会社と契約する。売主が買主を探すことも可能
- 専任媒介契約: 契約できるのは1社のみ。売主が買主を探すことは可能
- 専属専任媒介契約: 契約できるのは1社のみ。売主が買主を探すことは不可
また、専任媒介契約は契約を結んで7日、専属専任媒介契約は5日以内に全国の不動産会社で情報が共有できるネットワークシステム「レインズ」に登録することが義務付けられています。
不動産会社によっては自社で買主を抱えているケースもあるため、売主の条件に合う買主をすぐに紹介してくれることもあるでしょう。
売却までの流れ
不動産会社と仲介契約を結んで空き家を売却する基本的な流れは、以下の通りです。
- 不動産物件（空き家）の査定
- 媒介契約の締結
- 買い手探し
- 購入希望者に内覧をしてもらう
- 不動産会社を仲介にして売買契約の締結
- 物件引き渡し
仲介を利用して空き家を売却するメリット
仲介を利用して空き家を売却するメリットは、売主が希望する額で売却しやすい点です。不動産会社は仲介をする際、物件の売却価格に応じて「手数料」が入ります。
この手数料が不動産会社の利益になるため、不動産会社も可能な限り高値で売却できるように、広報や営業を頑張るのです。
また、仲介を利用したほうが幅広い買主が集まる点もメリットです。
空き家を活用する、空き家を壊して更地を活用するなどさまざまな目的の買主が集まれば、それだけ売主の希望する金額で売却できる可能性もあるでしょう。
仲介を利用して空き家を売却するデメリット
仲介を利用して空き家を売却するデメリットとしては、以下の3点が挙げられます。
・買い手が見つかるまで時間がかかる場合がある
・契約不適合責任（旧「瑕疵担保責任」）が課せられる
・内覧の手間がかかる
空き家は売却を希望する金額、立地、築年数等さまざまな条件で売却のしやすさが変わります。ケースによっては売却を始めてから年単位で買い手が付かない場合もあるでしょう。したがって、一刻も早く売却したい場合は「買取」の利用も検討してみてください。
空き家売却における買取の特徴やメリット・デメリットを解説
ここでは、空き家売却における買取の特徴やメリット・デメリットを解説します。
買取は利用する方こそ少ない傾向がありますが、メリットもあるので把握しておくと役立ちます。
買取の特徴
買取とは、不動産会社が不動産を買い取る方式です。
仲介のように買主を探す必要がないため、即売却できる点が最大の特徴です。
「買い手がつかない物件」「老朽化した物件」「相続や遠方管理で急いで処分したい物件」など、幅広い物件を対象にしているため、買い手が付きにくい物件の売買に適しています。
買取までの流れ
買取で空き家を売却する基本的な流れは以下の通りです。
- 不動産物件（空き家）の査定
- 不動産会社が売主に買取額を提示
- 売買契約の締結
- 物件の引き渡し
不動産会社の仲介で売却するより工程が少なく、売却額に納得できれば短期間で契約がまとまるケースも珍しくありません。
買取を利用して空き家を売却するメリット
買取を利用して空き家を売却するメリットは、以下の通りです。
- 即不動産が売却できる
- 確実に不動産が売却できる
- 買い手が付きにくい不動産も買取してもらえる
「売却額は低くてもいいので空き家を売却したい」「不動産を所有し続けるデメリットのほうが大きい」といった場合は買取も検討してみましょう。
買取を利用して空き家を売却するデメリット
買取を利用して空き家を売却するデメリットとしては、買取額が安価になりやすい点が挙げられます。
不動産会社は、空き家をリフォームしたり取り壊したりして不動産を活用するため、仲介での売却と比較すると１～3割ほど売却額が低くなる可能性があります。
そのため、できるだけ高く不動産を売却したい場合は不向きです。
仲介で空き家を売却するのがおすすめの方の特徴
ここでは、仲介で空き家を売却するのがおすすめの方の特徴を紹介します。
時間がかかっても高く売却したい場合
時間に余裕がある場合や、できるだけ高く売却したい場合は仲介がおすすめです。
ただし、空き家は所有しているだけで都市計画税や固定資産税がかかります。
また、建物は経年劣化が進むので、いつまで買い手を探すのか不動産会社と相談するのがおすすめです。
物件や立地が良い家の場合
物件や立地が良い家の場合は、早々に買い手がつく可能性が高い傾向があります。
東京や大阪などの都市部の駅近物件等が該当します。ただし、再建築不可物件や袋小路、旗竿地などは買い手が付きにくい場合があるので、不動産会社とよく相談しましょう。
買い手の目星がすでについている場合
すでに買主がある程度決まっている場合でも、仲介を挟んだほうが売買がスムーズにいきます。
例えば、親族間で売買する場合や隣人に自宅の土地を売却したい場合などが該当します。
買取で空き家を売却するのがおすすめの方の特徴
ここでは、買取で空き家を売却するのがおすすめの方の特徴を紹介します。
仲介がおすすめの方の特徴と比較して、どちらが当てはまるか検討してみてください。
売却を急いでいる場合
相続した空き家に住む予定がない場合、遠方に住んでいて管理が大変な場合、固定資産税などの税金の負担が大きい場合など、売却を急いでいる場合は買取がおすすめです。
特に、空き家を活用したい場合は経年劣化が進む前に売却したほうが高値が付きやすい傾向があります。
周囲に知られず売却したい場合
事情があって周囲に空き家を売却したことを知られたくない場合は買取がおすすめです。
買取の場合は宣伝や広告を出さないので、周囲に売却を知られにくい傾向があります。
老朽化している・残置物がある・リフォームが必要な物件等の場合
空き家がそのままでは住むことができない物件の場合は、買い手が付きにくい傾向があります。解体したり残置物を片づけたりする時間的な余裕や費用がない場合は、買取を選択したほうがスムーズです。
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不動産売買の仲介業者を探すなら、複数の業者から見積もりを依頼するのがおすすめです。
しかし、不動産会社に複数見積もりを依頼する場合は、必要な書類を揃えたり不動産会社を探したりする手間がかかります。
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まとめ
空き家を売却する際に利用できる2つの方法は、それぞれメリット・デメリットがあります。空き家を売却したい場合は把握しておき、どちらを利用したほうが希望に近い額でスムーズに売却できるか、検討しましょう。
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